Waiblingen, 14.04.2025 | Comunicato stampa aziendale
STIHL si espande in Africa
STIHL ha ampliato la sua presenza in Africa: Con società di marketing in Marocco e Camerun, il produttore leader di motoseghe e attrezzi da giardino a motore vuole sfruttare il potenziale di crescita nelle promettenti regioni dell'Africa settentrionale e centrale.
L'azienda sveva a conduzione familiare è attiva in Africa da oltre 60 anni. Le filiali in Marocco e Camerun completano la presenza dell'azienda nel continente africano. Insieme all'ufficio di rappresentanza in Costa d'Avorio e alle società di vendita in Kenya e Sudafrica, STIHL copre ora tutte e cinque le regioni dell'Africa. Dopo il trasferimento nella propria sede di Casablanca, STIHL North Africa Limited ha celebrato l'inaugurazione ufficiale nel febbraio 2025. L'evento di tre giorni ha incluso anche numerosi workshop, best practice e dimostrazioni di prodotti per i concessionari e gli importatori partecipanti provenienti da tutta l'Africa e dal Medio Oriente.
Presenza locale per uno sviluppo mirato del mercato
"Il nostro business in Africa si è sviluppato bene negli ultimi anni e le prospettive per l'intero continente sono promettenti. Il mercato svolge quindi un ruolo fondamentale nella nostra strategia a lungo termine", ha dichiarato il dott. Nikolas Stihl, presidente del consiglio di amministrazione e di sorveglianza, all'inaugurazione della sede STIHL in Marocco. Le filiali di Casablanca, in Marocco, e di Douala, in Camerun, contribuiranno a promuovere le conoscenze e le competenze dei concessionari locali e a fornire un'assistenza commerciale mirata.
Strategie su misura per mercati diversi
Alexandre Gueguen, amministratore delegato di STIHL North Africa Limited e responsabile delle vendite per i paesi francofoni dell'Africa, sottolinea la necessità di strategie di mercato individuali: "Le distanze e le differenze all'interno dell'Africa richiedono un approccio personalizzato. Siamo sul posto per rafforzare le nostre strutture di vendita e adattare i nostri prodotti in modo ottimale alle esigenze dei nostri clienti." Il Marocco è stato scelto come sede per coprire la regione nordafricana e i cosiddetti Stati del Maghreb. La regione dell'Africa centrale è servita in modo ottimale dal Camerun. I dipendenti STIHL forniscono formazione e sviluppano strategie di vendita e marketing a livello regionale. "Più conosciamo i mercati, meglio possiamo soddisfare le esigenze dei clienti", afferma Gueguen. "In Marocco, ad esempio, abbiamo molti utenti privati, che hanno bisogno di attrezzi da giardino come i tosaerba. Ma i prodotti professionali, come l'abbacchiatore per olive, vengono utilizzati anche nelle aziende agricole". In Camerun, invece, l'agricoltura e la silvicoltura rivestono un ruolo importante, motivo per cui le motoseghe a scoppio tradizionali vengono utilizzate principalmente in questo paese. "I prodotti STIHL, robusti e affidabili, sono stati appositamente adattati alle difficili condizioni locali, come il calore, la polvere e l'elevata umidità", spiega Ewokolo Achiri, amministratore delegato di STIHL Central Africa Limited, che ha già contribuito alla creazione della società di commercializzazione ad Abidjan in Costa d'Avorio. "I decespugliatori, le frese, gli atomizzatori e le irroratrici sono particolarmente interessanti per il mercato dell'Africa centrale."
Impegno a lungo termine e crescita continua
Dopo essere stata attiva in Africa tramite importatori fin dagli anni '60, STIHL ha fondato la sua prima filiale a Pietermaritzburg, in Sudafrica, nel 1996 e ha iniziato a espandere ulteriormente il mercato africano per STIHL. Circa 40 dipendenti lavorano oggi per STIHL Sudafrica. Nel 2017 è stata aperta una filiale nella capitale keniota Nairobi per offrire formazione e dimostrazioni di prodotti in Africa orientale, in particolare per le cooperative agricole. Nel 2022 l'azienda keniota, come STIHL Sudafrica, è diventata una filiale di vendita a tutti gli effetti con i settori marketing, formazione, logistica e vendite. Dal 2021 la società di marketing in Costa d'Avorio offre numerosi corsi di formazione e dimostrazioni agli importatori STIHL per attirare nuovi clienti e sostenere i progetti di sviluppo agricolo in Africa occidentale.
